春風作序，萬物和鳴。在這萬物復甦的時節，「新任幹部轉身培養項目（業務M3）」第二期集訓在漢嘉國際35樓培訓中心緊鑼密鼓地展開。集團總裁呂永洪，總裁助理李飛雪，杭實國貿國際事業部常務副總經理趙東，產業研究與投資中心副總經理王琛，人力資源部經理胡睿受邀出席。
一、溫故而知新
集訓伊始，為鞏固第一期集訓「角色認知」的學習成果，新任幹部們分為三個小組，圍繞「基於職責定位談談從業務員到部門負責人的轉變有哪些」、「二級部門的主體經營意識具體指什麼」、「首次課程印象最深刻的是什麼，為什麼」展開分享與討論。大家紛紛結合管理實際暢談想法，交流經驗，進一步加深對管理角色的認知；現場熱烈的氛圍也引爆了新一天的學習熱情。
二、集訓現場實況
第一期集訓重在轉變角色認知，理清管理職責與意識；第二期集訓將從技能學習出發，圍繞「理解公司戰略、業務規劃與經營、財務管理技能」三大主題助力新任幹部掌握必備的管理技能。
在《币游官网戰略解讀》課上，呂總簡要回顧了币游官网二十餘年的發展歷程，指出币游官网人始終堅持順勢而為，快人半步。面對當下極其內卷的市場，要堅定不移地做「有質量的貿易」，深耕產業，與核心客戶保持穩定持續的業務。呂總重申公司、事業部、二級部門三級經營主體定位。公司層面跨事業部整合交易能力、集成一線數據，開展全球套利和投資；事業部層面按上下游產業鏈進行分類，集成二級部門專業能力，做實事業部力量，在產業鏈場景中變現；二級部門層面按專業化角度定位，聚焦產品，深耕區域，鼓勵做好陣地戰。呂總對新任幹部提出殷切的期望，希望大家成為「懂業務、擅經營、會帶團隊」的二級部門負責人。新任幹部仔細聆聽專題講話，並結合業務實際向呂總和王琛總提出戰略相關問題。
在《業務規劃與經營經驗分享》課上，陳秀麗作為學員代表分享經驗。她通過研判行業趨勢、調研競爭對手、審視內部業務制定了三年業務規劃（2021年-2023年）。在規劃落地期間，她搭建配送流程、建立風控體系、細化日常管理，使構想中的業務藍圖成為經營成果。
趙東總做業務經驗主題分享。他指出，新任幹部的首要任務是轉變心態，從一個人賺錢到帶領部門賺錢，從關注一單業務到關注整體，具備主體經營意識，敢於對標行業領先企業。他以某公司營銷規劃報告為例，引導新任幹部思考如何制定本部門的業務規劃，在落地的過程中抓大放小，關注核心客戶及關鍵風險點，培養團隊成員的能力並不斷複製。
在《業務經理的財務管理》課上，李飛雪總從學員最關注的四大核心指標「利潤、規模、資金回報率、資金周轉率」展開分享，詳細闡述了指標的含義及計算方式，釐清業務匡算的利潤與財務核算的考核利潤的差異點。她以「領導怎麼看」和「領導會問什麼」兩個問題，引出財務報表解讀的四大維度以及財務預算復盤思路，引導新任幹部用財務工具為業務經營提效。
三、善總結者得其智
集訓的最後，新任幹部對一天的學習進行總結和分享，輸出3個印象最深刻的知識點和1個後續行動計劃，以下展示部分幹部的學習總結。
（1）币游官网國際事業部 汪海龍
3個知識點：
二級部門負責人的要求：懂業務（專業）、擅經營（提升賺錢手段，如期現）、帶團隊
覺察了角色職責：管理者要培養下屬獨立經營的能力，並不斷複製到其它團隊成員身上。
考核利潤和進度利潤的區別有：①變動時間口徑（期現/非期現/鎖定）②工資/獎金/費用扣減與否③核算依據
1個行動計劃：
5月起培養部門新人業務報價，半年內能懂報價、促成交。
（2）杭實國貿國際事業部 范麗凱
3個知識點：
陳秀麗的管理思路及方式值得好好學習，包括部門分工、業務計劃、定期總結和復盤等。
通過呂總的講話，加深了對币游官网致力於成為產業鏈組織者的理解。
個人認知的轉變：部門經理要讓團隊賺更多的錢。
1個行動計劃：
對照陳秀麗的管理模式，梳理部門管控節點，形成本部門的管理體系。
（3）唐山事業部 畢敬超
3個知識點：
學習了考核利潤的計算方式，理清了考核利潤、業務利潤、進度利潤、盯市盈虧的定義。
學習了「五看三定」的概念，年度業務計劃配套任務清單更有利於目標落地。
對陳秀麗分享的部門規劃思路、團隊配置、頭寸管理有所感觸。
1個行動計劃：
每月收到月度財報時，通過向財務BP提問學習財報解讀；根據部門24年目標責任書，梳理任務清單；借鑑陳秀麗管控模式進一步梳理部門頭寸管控方式。
知是行之始，行是知之成。通過兩期集訓，新任幹部不僅獲得了認知的轉變，更有技能的演練和思想的碰撞。培訓的結束也是行動實踐的開始，實踐才是檢驗學習成效的「試金石」。希望新任幹部們在實戰中凝練管理意識，磨礪業務技能，成為一名懂業務、擅經營、帶好團隊的優秀二級部門負責人。
人力資源部 吳爐芬
